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「艾菲 | 获奖案例」2014国美春节营销之“会说爱的盒子”

2015-6-19 09:57| 发布者: cathy| 查看: 104| 评论: 0

摘要: 参赛类别:小预算类-电信媒体科技类 作品名称:2014国美春节营销之“会说爱的盒子” 广 告 主:国美电器有限公司 代理公司:智威汤逊—中乔广告有限公司上海分公司 ...

2014大中华区艾菲奖金奖

参赛类别:小预算类-电信媒体科技类

作品名称:2014国美春节营销之“会说爱的盒子”

广 告 主:国美电器有限公司

代理公司:智威汤逊—中乔广告有限公司上海分公司



(建议在wifi环境下观看,土豪请随意)


背景


作为中国大陆地区最大的电器连锁零售商店之一,国美近年来的进店率有下降趋势。


在春节期间,是中国人重视的节日,代表了亲情凝聚与团圆的时刻,人们通常会买礼物送给家人,也是购物的旺季;因为农历新年有除旧迎新的意涵,也是家电汰旧换新的时机。


挑战


我们如何抓住这时机,借势辅以话题炒作,撬动年轻族群的共鸣点/兴趣点,吸引更多人到国美购买家电。


目标


在蕴含浓浓亲情的中国传统家庭节日,通过发起一种全新营销方式引起社会公众的广泛关注和话题讨论,鼓励人们通过买大家电作为春节礼物,从而激发更多客流来到国美门店。


洞察


目标消费者集中于 青壮年群体(年龄在45岁以下):


  • 在中国离家在外地工作人口超过2亿,是平均28岁的年轻人,他们年轻的、受教育的消费者,离开他们的父母独自工作和生活,平日里与父母交流、沟通的方式只能是打电话、发短信,很少有机会真正的陪伴在父母身边,更很少有机会表达爱。春节对他们意味着与家人团聚,是不可错过的向父母表达孝心的最好契机。


  • 人们在春节会买有形的礼物送给父母,改善他们生活的质量,诸如新衣服、首饰、甚至现金……但却很少有人把家电作为表达爱的考虑选项。

    事实上,家电与人们生活密不可分,不在父母身边的其他300多天里,家电是他们的日常生活的陪伴。


  • 在中国传统文化的影响,对于父母不善表达感情,纵使有千言万语的爱,也难于向他们亲口诉说。


核心创意


利用店面场所,搭建一个消费者对父母传递爱的桥梁,录下爱的心意,以小小芯片为媒介,让语音告白随着家电一同送抵父母手中。


实施


在国美门店创造新奇有趣的活动事件,并借助网络影响力进一步扩大。在春节前,将消费者真正吸引进店并留在门店。


效果


会说爱的盒子”视频被转载到各大视频网站,引起社会的强烈反响和支持:视频播放一周后观看人数达到了51万;不到一个月已达到137.1万。参与此活动的人数达5.8万;主动问询人数约23.2万。


  • 赢取品牌认同:春节给父母买家电,成为2014春节期间网络热议话题。新浪微博, 活动话题互动、转发、支持人数达 842158;


  • 销量增长:春节销量比2012年同期增长30%,约10亿人民币;


  • 门店客流:比平时促销活动增长约1.5倍。



鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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