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箭牌卫浴“谁是王者”世界杯营销

2015-4-14 11:47| 发布者: cathy| 查看: 103| 评论: 0

摘要: 传播运动策划实施背景: 本质来说,卫浴客户与世界杯并没有太多的关系,客户起初的Brief也只是希望通过世界杯这一热点,来促进自己品牌产品的知名度提升。但我们抓住了家装用户与世界杯期间用户心理上的矛盾点来制造 ...

案例名称:       箭牌卫浴“谁是王者”世界杯营销                     
参赛类别:       家居用品及家政服务类                                 
广告主(品牌)名称:       广州佛山安华卫浴集团                        
案例实施时间:              2014.6.1-2014.7.30           

 

              

1、传播运动策划实施背景:
本质来说,卫浴客户与世界杯并没有太多的关系,客户起初的Brief也只是希望通过世界杯这一热点,来促进自己品牌产品的知名度提升。但我们抓住了家装用户与世界杯期间用户心理上的矛盾点来制造传播主题,从而一定意义上提升了此次Campaign的效果及传播可能

2、创意核心:
根据洞察,结婚前装修多由女性负责联络设计,出图纸。而男性在装修过程中主要负责监工。这里就有一个矛盾点了,白天上班,晚上监工,凌晨看球,体力如何保证?品牌产品当季想要核心主打的新款一体化卫浴设备就可以很好的帮助用户解决这个问题,由品牌代言人郎朗给予用户最最贴合,搭配最最完美的卫浴组合建议(郎朗的艺术天赋,审美天赋总是毋庸置疑的),专业的上门安装售后一条龙服务,节剩下来的时间小睡一会,凌晨看球更精神
除了这些沟通创意点的贯穿之外,网站开设了简单的互动竞猜环节,竞猜结果正确与否直接影响到用户购买卫浴产品的折扣返还

3、营销传播运动目标:
帮助原先与世界杯关联不大的品牌,建立与世界杯之间的联系,成功传递了品牌新晋代言人形象的同时,推广其核心的一体化产品系列

4.传播策略及实施:
传播策略选择社会化媒体+家装类媒体软性+Pc端Minisite的模式,考虑到品牌本身与世界杯并没有联系,所以也并没有在媒体上进行大量的投入
社会化媒体:从以上用户心理的角度制作了2.0传播的物料,并借助微博微信进行发布


5.效果说明:
这个案例相对较小,但效果较为显著,总预算不超过20万,包括Mini-site建设,社会化媒体的物料制作,社会化媒体达人的传播
仅仅靠这样一些渠道的宣传推广,帮助箭牌卫浴成功招募活动参与者6000余人,并且产生了69单一体式产品的销售转换



鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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